Wal-Mart позволит покупателям торговать видеоиграми в магазинах

Трейси Андерсон пополняет запасы наборов X-Box в день открытия нового Wal-Mart в декабре в Вашингтоне. Wal-Mart планирует расширить свою программу обмена видеоиграми на свои магазины, предлагая кредиты на ...Трейси Андерсон пополняет запасы наборов X-Box в день открытия нового Wal-Mart в декабре в Вашингтоне. Wal-Mart планирует расширить свою программу обмена видеоиграми на свои магазины, предлагая в магазинах кредиты на тысячи видеоигр. Кредит можно использовать как в магазинах Wal-Mart, так и в Sam's Club. (AP Photo / Jacquelyn Martin, файл)

НЬЮ-ЙОРК - Wal-Mart планирует начать покупать бывшие в употреблении видеоигры у покупателей в магазинах в шаге, который идет вразрез с простым бизнесом GameStop.

Wal-Mart Stores Inc. планирует расширить свою текущую онлайн-программу обмена, позволив клиентам продавать свои использованные видеоигры в 3100 магазинах Wal-Mart в обмен на кредит для покупки других товаров.



Крупнейший в мире розничный торговец нацелен на рынок подержанных видеоигр с оборотом 2 миллиарда долларов. В этом бизнесе доминирует GameStop Corp., крупнейший в мире специализированный продавец видеоигр с самой крупной и широко распространенной программой обмена видеоигр.



Розничные продавцы от Amazon до Best Buy также предлагают программы обмена бывших в употреблении видеоигр. Но новая программа Wal-Mart представляет собой самую большую угрозу для GameStop, который за последние три года получал примерно половину своей прибыли от покупки и продажи бывших в употреблении видеоигр.

Со следующей недели клиенты Wal-Mart могут обменивать видеоигры в кредит, который можно использовать как в магазинах Wal-Mart, так и в Sam’s Club. Стоимость каждого обмена будет варьироваться в зависимости от названия, консоли и возраста игры: от нескольких долларов для старых игр до 35 долларов и более для новых.



Во вторник Wal-Mart сделал очевидный выход из программы GameStop, заявив, что кредит, который он предложит покупателям, можно использовать на все, от продуктов до нового велосипеда, а не только на другие видеоигры.

«Когда мы нарушаем рынки и конкурируем, наши клиенты выигрывают», - сказал Дункан Мак Нотон, главный специалист по мерчандайзингу и маркетингу его магазинов в США. Они сэкономят деньги на видеоиграх и смогут тратить их как угодно.

GameStop не ответил на запрос о комментарии.



Инвесторы, похоже, думали, что этот шаг Wal-Mart создает проблемы для GameStop, в результате чего его акции упали на 3,7% до 38,30 доллара, в то время как акции Wal-Mart выросли на 14 центов до 74,82 доллара.

Но аналитики предполагают, что новая программа не обязательно станет похоронным звоном для GameStop. В конце концов, по словам аналитика Baird Equity Research Колина Себастьяна, другие розничные торговцы пытались занять бизнес на рынке подержанных игр со скромным успехом, но GameStop пользуется лояльностью среди покупателей видеоигр и имеет широкий перечень новых и подержанных видеоигр.

История показывает, что конкуренция вряд ли получит значительную долю, написал он в записке для клиента.

Торговля по принципу trade-in привлекает ритейлера: когда потребитель покупает новую видеоигру за 60 долларов, только небольшая часть ее продажной цены достается компании. Но когда потребитель поворачивается и продает эту игру обратно компании, компания может оставить себе всю прибыль.

Но это также сложный бизнес, требующий систем для отслеживания и управления запасами использованной продукции и ценообразования, а также способности обновлять продукты и пополнять запасы в магазинах, чтобы сбалансировать спрос и предложение. Фактически, Wal-Mart пробовала использовать программу обмена видео с 2009 по 2010 год, используя киоски в магазинах, но это не увенчалось успехом. Компания заявила, что нашла лучшую систему, которая сделает процесс более эффективным.

Тем не менее, аналитик Sterne Agee Арвинд Бхатия сказал, что GameStop имеет преимущества, которых нет у Wal-Mart: большой ремонтный центр в Далласе, алгоритмы ценообразования и опыт, накопленный за десять лет.

По словам Бхатиа, это имеет смысл и кажется естественным, что различные розничные торговцы, предлагающие новые видеоигры, также попытаются предложить замену. Однако, как в прошлом обнаружили многие розничные торговцы, покупка товара у торговца оптом отличается от покупки одного диска у покупателей за раз.

Еще одна потенциальная проблема на рынке обмена видеоиграми - это неохотное принятие этого предложения производителями программного обеспечения. Такие издатели, как Activision, Electronic Arts и Take-Two Interactive, добавляли загружаемый контент и надстройки к своим играм за 60 долларов, чтобы помочь восстановить любую прибыль, которую издатели получили бы, если бы потребитель купил новую игру по сравнению с использованной версией розничного продавца за 55 долларов.

«Невозможно иметь такие высокие игровые и маркетинговые бюджеты, при этом вы также можете использовать существующие игры и брать их напрокат», - сказал в прошлом году Клифф Блежински, создатель популярной франшизы Gears of War.